사장님, 블로그 글 쓰고 계신가요? : studio.bth

사장님에게 물어본다. 블로그 글 쓰고 계신가요?

대부분은 "아니요"다. 혹은 "예전에 몇 개 쓰다 말았어요."

왜 안 쓰는가. 시간이 없어서. 뭘 써야 할지 몰라서. 쓸 줄 몰라서. 세 가지 다 맞다.

오거닉 트래픽이 왜 중요한가

고객이 검색을 한다. "화장품 OEM 소량", "학원 자동화", "견적 자동화". 이 검색 결과에 우리 회사가 나오면, 그 고객은 광고비 0원에 찾아온 것이다.

광고를 끄면 유입이 멈추지만, 블로그 글은 한 번 쓰면 계속 일한다. 오거닉 트래픽은 시간이 지날수록 복리로 쌓인다.

그런데 이걸 하고 있는 중소기업이 얼마나 될까? 거의 없다.

1인 사장님은 키보드 앞에서 멍 때린다. 글을 쓰라고 하면 뭘 써야 할지 모른다. SEO가 뭔지, GEO가 뭔지, 키워드 리서치가 뭔지 모른다. 그리고 알 시간도 없다. 사업을 운영해야 하니까.

결과: 오거닉 트래픽 획득 자체를 방치한다. 검색에서 찾을 수 없는 회사가 된다.

자영업자나 중소기업 사장님은 마케터를 고용한다. 주니어 마케터 월급이 250~300만원. 연간 3,000~3,600만원.

그런데 주니어 마케터가 할 수 있는 건:

글 자체는 쓸 수 있다. 하지만 그 글이 전략적으로 설계된 글인가? 어떤 키워드를 타겟하고, 어떤 검색 의도를 잡고, 어떤 행동을 유도하는 글인가?

이건 주니어가 할 수 없다. 그럼 사장님이 설계를 해야 하는데, 당연히 그럴 역량이 없다. 그래서 주니어는 그냥 "감"으로 글을 쓰게 되고, 그 글은 검색 유입에 기여하지 못한다.

월 300만원을 쓰고 있는데, 결과가 안 나온다.

비즈니스 설계 없이 개발하면 벌어지는 일에서 이야기했듯이, 설계가 없으면 모든 게 비효율적이다. 콘텐츠도 마찬가지다.

하지만 비즈니스 설계가 되어 있으면?

페르소나가 정의되어 있고, 페인포인트가 명확하고, 우리 서비스가 해결하는 문제가 구조화되어 있으면, 콘텐츠 주제가 자동으로 나온다.

설계 맥락이 있으면 글 하나 쓰는 데 10분이면 충분하다.

studio.bth는 프로젝트 구축 과정에서 비즈니스 설계를 이미 한다. 페르소나, 페인포인트, value chain, 경쟁 분석. 이 설계 맥락이 그대로 콘텐츠 전략의 기반이 된다.

구축이 끝나면, 월 구독으로 고객 유입 콘텐츠 서비스를 제공한다.

사장님은 대시보드에서 "이런 내용으로 글 써주세요"를 요청하면 된다. 나머지는 studio.bth가 한다.

주니어 마케터 월 300만원보다 저렴하고, 전략 설계가 포함되어 있고, 트래킹까지 된다.

크몽 외주 300만원 vs 올인원 300만원에서 이야기했던 것과 같은 구조다. 같은 비용이면, 전략 없이 글만 쓰는 것과 설계 기반으로 고객을 유입시키는 것. 어느 쪽이 매출에 기여하겠는가.